Aus folgenden Gründen machen es sich Vertrieblskräfte schwerer als es seien müsste. Hierbei ist allerdings entscheidend, dass bereits im Wertesystem der Unternehmen eine Änderung erfolgen sollte.
In der durch soziale Netzwerke geprägten Zeit ist es recht einfach Freunde zu gewinnen, oder?
Wenn Sie einen Freund gewinnen möchten, müssen Sie bestimmte Phasen durchlaufen
Ein Checkpoint ist ein Impuls / Auslöser für gemachte Erfahrungen. Diese treten meist in emotionaler Form auf.Als Beispiel:Sie sehen im Schaufenster eines Modehauses ein rotes Damenkleid. Dieses erinnert Sie an ein ähnliches Kleidungsstück Ihrer Mutter. Vielleicht haben Sie dann
